店铺商品摆放心理学 完胜竞争对手

浏览：833 | 日期：2025-05-01 | 作者： 三亩田室内设计

　　不管是去超市，还是一般的店铺，那些看似无意的摆放，其实包含了满满的心理学，用心理学跟顾客玩花招，勾起他们购买的欲望。对此，青岛店铺装修小编也有几招店铺商品摆放心理学，学会这几招，完胜你的竞争对手。

 

 

　　1：与视现平行的商品利润高

　　容易拿到手的永远是商家最想卖的，一般利润较高或较快过期的产品会放在1.5到1.7米的高度之间，你只要垫踮踮脚或弯弯腰，就可能选到物美价廉的商品。根据这一点，在陈放商品的时候，可以把利润较高的商品自然的摆放在容易拿到手的高度陈列架上。

 

　　2：最想卖的东西放右边

　　利用人们多用右手的习惯，最想推销的、利润较高的商品会放在主购物通道或展柜的右侧。这也是人们逛店铺的习惯方式，总是会沿着右手走一圈，越在开始的时候，越挑的用心，越到后来越是走马观花。利用这一点，可以在进店铺大门靠右手边的货架上，摆放最想卖掉的产品，新品等。

 

　　3：薄利多销品放入口

　　部分店铺在做活动的时候，总会把特价商品摆放在店铺门口。小编想说，越是容易看到、拿到的商品，越是利润较高或急于出手的商品。对于店家来说，就可以借此机会，将换季等急于出手的商品，用做活动的形式摆放在店铺门口，以吸引顾客的注意力和购买欲望。

 

　　4：价格“拆东补西”

　　价格“拆东补西”使用了心理学上的“晕轮效应”：生活必需品的价格定低一些，然后再将别的物品定价提高，把钱挣回去。这种方式，放在任何店铺都适用。对于部分小商品，可以稍微降低价格，再将降低的价格加在贵重物品上，这种“乾坤大挪移”式的转移，可以转移顾客的注意力，同时也符合人们都想占一点点小便宜的心理。

 

　　5：利用灯光，以“色”诱人

　　灯光是任何店铺都必不可少的必需品之一。很多产品，在光线的作用下，会产生意料之外的好效果，所谓“秀色可餐”并非空穴来风，让灯光辅助产品，以好的形象示人，顾客的购买心理蠢蠢欲动。

 

　　6：收银台旁边时最后一道购物关

　　在等待买单的过程中，购买货架上的商品的几率为百分之二十五。人在无聊的时候，总喜欢给自己找一些新鲜的东西自娱自乐，摆放在收银台附近的产品，是吸引顾客眼光的最佳选择。尤其是最后都要离开了还能选择一件让自己中意的商品，让顾客成就感满满。

 

　　这些是几招基本的心理学在商品摆放里的应用。活学活用这几招，让你的店铺财源滚滚。想要了解更多相关知识，请持续关注三亩田装饰设计官网。